ETC recherche son nouveau Directeur Commercial pour Coordonner les ventes , développer et renforcer les relations avec les consultants, éclairagistes, distributeurs et clients finaux.
Le candidat idéal sera un directeur des ventes expérimenté qui connait le secteur de l’éclairage de théâtre et architectural, qui est motivé pour développer l'équipe de vente et qui est enthousiaste à l’idée de promouvoir les produits ETC !
Les responsabilités
- Coordonner les ventes , développer et renforcer les relations avec les consultants, éclairagistes, distributeurs et clients finaux
- Gestion stratégique, tactique et opérationnelle des Grands Comptes avec les cadres commerciaux
- Identifier les opportunités de ventes, les parcours de distribution
- Définir la politique de remise, de prix et de « motivation » pour chaque nouvelle affaire avec les revendeurs ou les distributeurs
- Soutenir et assister les distributeurs et revendeurs auprès des consultants, des éclairagistes et des clients finaux
- Organiser les formations et démonstrations d’équipements pour les consultants, éclairagistes, distributeurs, revendeurs et clients finaux
- Participer aux Salons Professionnels
- Rassembler les demandes et besoins pour les transmettre au marketing, aux chefs de produits et au service technique
- Transmettre tous les mois des rapports d’activité du territoire
- Construire et maintenir des relations avec les clients, les distributeurs et les clients potentiels
- Maintenir l’image de marque de la société au sein du secteur (cela peut inclure la participation à des réunions ou rassemblement professionnels)
- Être un lien au sein de la société lorsque c’est nécessaire
- Aider à résoudre les problèmes et obstacles en interne que les clients pourraient rencontrer.
Qualifications / Capacités
- Plusieurs années d’expérience commerciale / technique dans le domaine de l’éclairage
- Connaissance de la gamme complète des produits ETC et des produits concurrents équivalents
- Expérience dans le domaine de l’éclairage scénique préférée
- 3 à 5 ans d’expérience de management d’équipe souhaitées
- Compréhension les opérations stratégiques, tactiques et opérationnelles à mener
- Solides compétences de présentation
- Capacité à se déplacer régulièrement sur le terrain
- Flexibilité des Horaires
- Compétences informatiques, y compris MS Office
- Familiarité avec le droit du travail
- Excellentes compétences en communication et organisation
Rôle
- Coordonne et collabore avec les autres départements de l’entreprise pour établir et assumer son rôle
- Développe et maintien une communication entre son équipe et les autres départements
- Gère l’embauche, l’orientation, la formation, la performance, le développement de carrière et le développement général du personnel
- Informe le personnel des procédures et instructions de travail
- Informe les employés des orientations et des progrès de l’entreprise
- Etablit des rapports sur toutes les activités du département
- Surveille l’efficacité du service et apporte des améliorations le cas échéant.